卖东西的页面，少写形容词

写卖东西的页面，最容易犯的错是形容词太多。

「精心打造」「极致体验」「匠心之作」「行业领先」——这些词读完，买家什么也没得到。

他不知道这东西能干什么，也不知道买了之后会发生什么。

形容词的问题

形容词是替读者下结论。

你说「极致简洁」，读者心里会想：是吗，我看看。然后他去看截图，发现也就那样。

你说「首页只有四个入口，没有轮播图，没有弹窗」，他自己得出「简洁」这个结论，而且会信。

换成具体的

三个换法，很好用。

第一，把形容词换成数字。「加载很快」换成「首屏 1.2 秒」。「体积很小」换成「整站 8MB」。

第二，把形容词换成动作。「操作简单」换成「写完点发布，两步」。

第三，把形容词换成对比。「比原来快」换成「比上一版少三次点击」。

买家真正想知道的四件事

第一，这东西能解决我什么问题。

第二，它怎么用，我要做什么。

第三，多少钱，有没有隐藏费用。

第四，出问题找谁。

四件事写清楚，页面就成立了。其余的排版、配色、动效，都是加分项，不是必需项。

一个结构

我现在写这类页面，用这个顺序：

先说买家现在的处境（一句话，说到他心里）。再说这东西怎么解决（具体到动作）。然后给价格和包含什么。最后是常见问题。

常见问题这一块，写的是买家真正会问的，不是你想说的。

常见问题怎么写

去翻你和买家的聊天记录，把他们问过的问题原样抄下来。

「能不能装在我自己的服务器上」「授权几个域名」「以后升级要不要再付钱」——这些是真人问的。

自己编的问题，通常是「你们的技术架构是什么」这种，没人问。

一个检查方法

写完，把页面上所有形容词划掉，读一遍。

如果还能读懂，说明形容词是多余的，删掉。

如果读不懂了，说明你在用形容词掩盖没说清楚的地方，回去补具体内容。

最后

买家不关心你多用心。

他只关心：这东西能不能解决我的问题，多少钱，出问题找谁。

三件事说清楚，比写一百个形容词有用。

一个具体的改法

原来写：「本系统采用先进架构，性能卓越，安全可靠。」

改完：「页面在 Cloudflare 边缘节点渲染，国内打开通常一秒内。数据存在你自己的 D1 和 R2 里，我这边没有你的账号密码。」

同样的意思，后者每一句都能被验证。

买家不一定懂技术，但他能判断「这句话是不是在吹」。

价格写清楚

多少钱、包含什么、有没有后续费用，一次说完。

藏着掖着的，买家会默认有坑。

一个提醒

别在页面上写「限时」。

限时是限时的价格，不是限时的话术。

写了一次没兑现，下次就没人信了。